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「玄姬Bistro」——混迹上海路的年轻人就算没吃过也一定听过的一家西餐厅,开业以来就靠着“暗黑系”和“氛围感”的装修出圈,是不少爱拍照的女孩们的宝藏店铺。在玄姬开业的第三年,主理人南思羽开了自己的第二家小店「暖暖小馆」,同样的好拍又好吃,但风格迥异……本期对话主理人栏目的采访对象是玄姬Bistro、暖暖小馆主理人——南思羽,聊聊品牌背后的故事。以下根据采访内容整理。
我一毕业就进入电视台,从事综艺节目编导星空·综合体育中国官方网站,工作了一年左右后身体吃不消,就选择了辞职,之后就有家庭、生孩子,当我生完孩子、完成“人生路的必修课”之后,我发现自己已经和社会脱节了,因为媒体是更新速度很快的行业,年轻人的创造力和体力都是我没办法赶上的,于是我想要不就创业吧。那个时候刚好是疫情期间,我每天待在家玩“胡闹厨房”(一款多人合作烹饪模拟游戏),觉得很有意思,于是决定开个卖咖啡、简餐的小店,「玄姬Bistro」(以下简称“玄姬”)就这样诞生了。
紧接着就开始紧锣密鼓地找铺子,我有个好朋友在合群新村开酒吧,告诉我隔壁有个店面出租,我就说那我就开在你旁边吧,凡事有个照应,结果疫情之后他“倒了”,我还“活着”(笑)。我时常觉得玄姬就像权游里的小恶魔,看着好像并不强大,但是有野心、生命力很顽强。
2021年9月玄姬开业,最开始的店里只有我和厨师两个人,我在前厅负责做饮料,厨师在后场做一些意面、薯条之类的简餐,一段时间后,由于装修风格特别,玄姬火出圈了。在实际经营的过程中我感受到,如果只做咖啡和饮品,客单价最多30,但是翻台率要在一个半小时以上,很难维持店铺的正常运转,所以玄姬开始逐步向餐厅转型。
店铺的装修也在品牌迭代的过程中慢慢改进,以前用了很多实木的装饰板,时间长了就变形开裂,开业一年半后全部换成了黑色不锈钢,轻便、不会变形还便宜……一切都是在边摸索边改进,因为没有经验,能犯的错误都犯了,所以时常感慨还好玄姬是一家小店,让我有很大的试错空间。
我非常喜欢暗黑主题的复仇电影,所以在玄姬里设计了很多电影里的道具。比如《亲切的金子》和《戏梦巴黎》里都出现的三面镜,含义是折射出每个人的不同面,我觉得非常有艺术性,就复刻放在玄姬里。
另外,很多客人进店后第一反应是觉得很像摄影棚,没有主灯,所有的灯打的都是面光和空间的轮廓光,这样能最大程度保证出片效果,也算是把以前的专业知识运用到了现在的事业中。
把店开在上海路片区有利有弊,目前玄姬只保留了简单的佐餐鸡尾酒和软饮,中餐和晚餐时间对外营业,考虑到楼上居民生活时间和我们营间的冲突,晚上9:30左右我们就会结束营业。以前我在门口外摆位置打造了一个户外电影区,大家可以喝点小酒吹吹晚风,后来我们把这一块也弱化了,只做氛围感的营造,不再放有声音的影片星空·综合体育中国官方网站。
开了街边店之后,我也想感受一下进驻商场的感觉,经过筛选把第二家店「暖暖小馆」(以下简称“暖暖”)开在及及广场,这个项目地段很好,周边上班族多,也能辐射到玄姬的学生客群。
暖暖小馆和玄姬不同,主打家常菜,希望能给客人带来温暖。之所以没有考虑复制玄姬而选择成立新品牌,是因为西餐的受众少,只有到节假日大家才想要尝鲜,相比之下中餐的复购率更高。
从玄姬到暖暖小馆,直到现在我都还在用媒体从业者的心态在做餐厅,涉及线上宣传的运营工作都是我自己在做,两家店也的确是靠网络平台的流量发展起来。今年是玄姬的第三年,每个季度菜单上新品、换新的节日装饰,我们都会邀请博主宣传,也会找一些素人学生互免做推广。
暖暖开业的前三个月亏了很多,那个时候我自己都没有找好这家店的调性——说是主打融合菜,但又不是很有特色,装修是西式的装修,但却是卖中餐……这家店处在很尴尬的位置,我一直也没有找到宣传的主方向,所以一开始找了几位玄姬的老客人给到一些口味上的建议。
后来我很坚定地在空间营造上做了一些改变,比如桌上的装饰花一定要用鲜花,并且一定要是整朵的大玫瑰,店里的金鱼缸和烛台也是那个时候装的。我觉得一定要牺牲一些空间,打造让客人有记忆点的内容,从而愿意主动拍照、发朋友圈,做一些客户自然裂变的行为,现在客人普遍的反馈都很好。
两家餐厅目前是盈利的,但赚钱肯定不是支撑我开两家店,并且以后还想开更多店的理由,根本的原因是我因为玄姬和暖暖小馆认识了超级多有趣的人,我的老客之所以会成为我的老客,也不是因为玄姬和暖暖的菜有多好吃,相比较老板和客人,我们更像是聊得来的朋友,她们来之前穿什么颜色的衣服、化什么样的妆都会问我的建议,我会告诉她们玄姬的主色调是黑色,你可以穿红色,如果来暖暖小馆拍照可以穿一条白色的公主裙,很多客人还会把蛋糕的款式发给我一起参考……就是因为这样的体验,客人们才成为我的老客,并且愿意和我保持长久、良好的互动,甚至很多年轻的女孩子会咨询我情感、生活、工作上的意见。
有一些主理人朋友说要做私域,把到店的客人全都加到微信里,我反问他们,就算加满了5000个人又怎么样?没办法和客人有情感的互动,加了微信也不会爱看你的广告。所以过去一年的时间里,新客人没办法通过社交媒体加到我的微信,我一直聚焦在保持维护好和熟悉的老客人间的关系,作为一个开小店的老板,我非常明白大家都是奔着我这个人来的,照顾好这部分的客人已经差不多填满我的所有工作时间和精力。
玄姬开了三年,有很多女孩子连续三年到店里过生日,我们平时不常联系,但每到生日她们都会想着再来,我会提前问今年还是想要在去年的位置吗?需要给你再准备一些什么吗?对我来说,开店最重要的是自己要能响应客人方方面面的需求,给到人性化的关怀,对老客来说这种消费的体验感和情绪价值和去其他店完全不一样。
可能很多人会觉得上海路片区的西餐厅很多,为什么要去玄姬不去其他品牌?珠江路、北门桥也有很多小馆子星空·综合体育中国官方网站,为什么要选择暖暖?我的想法是我的客人到店里的理由不在于吃什么,而是店的风格、老板的风格。主理人品牌就是要以主理人自身为主,产品和其他内容未必是最重要的,但主理人自身性格是最大的特色。
今年暖暖开业之后,很多投资方找到我表示想给品牌投资,他们都会问我一个很现实的问题——这两家店到底在靠什么赚钱?是产品的竞争力还是靠我这个主理人?玄姬和暖暖的装修风格都是南京市面上没有的,尤其是玄姬的暗黑系,我在设计的时候南京没有一家店是这样的风格。但装修风格可以模仿,我的人生风格是其他品牌模仿不了的,我有我的风格、我的脾气,这是两家店的精髓和灵魂,所以两个玄姬和暖暖两个品牌最大的竞争力是我自己。
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